建設工程項目投標策略與實戰技巧——武漢培訓學習心得

自建設工程領域實施招標投標制度以來，建設工程的投標活動已成為建設工程項目定價的主要方式，建筑企業如何能夠從激烈競爭的市場中勝出，不僅取決于各投標人的綜合實力、社會關系等，在實際操作中還得注意投標報價策略的選擇和投標報價技巧運用。4月17日至18日，我有幸去武漢參加了“建設工程項目投標策略與實戰技巧”的培訓，兩天的學習令我受益良多，頗有感悟。

一、掌控信息多溝通，明確招標大意圖

1、拿到招標文件后，過濾有效信息是投標工作的第一步，主要看資金落實情況、圖紙設計情況、工程位置、投標截止時間與評標方法。

2、前期與業主多溝通也很重要,了解業主的真實需求與招標意向，選擇合適的應標策略，增大中標概率。

二、掌握細節突亮點，制定投標謀策略

1、建筑工程投標是既公平又殘酷的競爭，認真研究、正確理解招標文件的內容，并按要求編制投標文件很重要。

2、摸透商務、技術、報價及評標辦法中的條款,投標中有針對性的突出我們的優勢和亮點,全面分析算出最優報價,做好標書自檢工作,高質量地完成編標工作。   

三、號準脈搏懂法律，靈活報價有技巧

1、投標報價前要對項目進行充分調研，從而規避經營風險。了解招投標及相關法律邊界,堅守法律底線,樹牢責任意識、廉潔意識、風險意識。

2、要根據企業往常的成本對項目報價進行成本分析，結合圖紙與施工方案及施工計劃，并參照以往施工經驗計算出全部人工、材料、機械消耗量，在乘以它們的成本單價。通過成本分析，可以準確的制定投標策略。

3、合理利用法律手段，在投標過程中發現競爭對手及其他利益相關者存在違法違規情況要善于利用異議和投訴手段保護公司權益。

古語有云:“聽君一席話，勝讀十年書！”通過培訓老師的詳細講解，讓我深刻體會到，作為一個招標人員，對于本職工作必須嚴肅認真，報價策略運用必須得當，這不僅影響公司能否中標，更影響到企業在激烈競爭中的生存和發展。通過此次學習，讓我明白了，投標工作不僅需要謹慎和認真，更需要以法律法規為準繩。面對新形勢下的投標工作，我們只有不斷總結投標報價的經驗和教訓，不斷提高自己，才能在激烈的競標中做到百密無一疏。

(李靜)